创新之光照亮“中国梦” 深圳大族激光自主创新纪实

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    一束比太阳光要亮千万倍的强光，从深圳发出，闪耀中国，照亮全球激光市场。

    这束光，源自深圳大族激光。仅用16年时间，大族激光从一个“小得只有巴掌大”的企业，一步步成长为全球激光设备制造业的中国力量。年报显示，大族激光去年销售额43.3亿元，净利润6.19亿元，这两项加上市值等三项指标，多年居亚洲第一，跃居全球第二。

    是奇迹，更是现实，它如何诞生?深圳市大族激光科技股份有限公司董事长高云峰告诉记者，这一切源自一个产业报国的“中国梦”，源自永不停息的自主创新和市场开拓。

    市场导向实现自主创新梦

    一部《孙子兵法》，用手刻在竹简上需要一个月，而用大族激光雕刻机只需2个小时。不仅如此，激光雕刻还让成本很低的竹简，成为增值100倍的文化创意产品。

    大族激光契合文化的科技创新，让文化创意走俏市场。事实上，大族激光的自主创新，来自市场。高云峰把最核心的创新内涵，定义为“逆向”技术创新。

    他说，与从实验室研发、做出产品到市场推广的传统路径不同，大族激光的创新路径是逆向的：先在市场获得订单，然后为完成订单进行集成创新，是以客户需求为中心的“逆向”路径。

    这与成长基因和梦想有关。大族激光的第一桶金来自客户的预付款。1995年底，作为南京航空学院派往香港做激光设备技术员的高云峰服务期满，准备回到内地。但心怀创业创新梦想的他，有些不甘心。在告别晚宴上，他得知一个香港客户有购买激光打印设备的打算，当即以贴身售后技术服务为承诺，从香港客户那里赢得信任，获取一笔40万元的激光设备预付款。拿着这笔钱，高云峰在深圳注册了大族激光。三个月后，他如期将组装的激光设备交付。

　没有技术，就用最“笨”的办法去解决。刚开始，大族激光卖一台设备派一个工程师，设备一有故障就修。天天修的结果，是苦媳妇熬成婆。由于在维修中积累了大量的工艺经验，大族激光在当时还没有成熟产业化技术情况下，用最“笨”的方法攻克技术难题，成为国内第一个生产出24小时连续工作激光设备的企业。

    看似“笨”办法的“逆向”技术创新，让大族激光成为一家开发速度快、产品成功率高、比较成本低的企业，聪明地在激烈市场竞争中后来居上，从而在众多细分市场成为国内老大。

    高云峰的创业创新梦想，变成了现实。当企业从“麻雀”变成“大象”后，创新梦想一直激励他毅然前行。大族激光此刻需要更多“正向”技术创新。高云峰说，大族激光不断培养和引进高端人才，加大技术研发投入，并在美国设立研发中心，完成了对激光设备制造核心技术的“合围”和集成创新。目前，大族激光研发人员近3000人，2012年研发投入占销售收入的5.25%，同比增长20.84%，在激光器制造、精密数控技术等方面拥有大量核心技术。据统计，大族激光拥有国内外专利逾千件，其中发明专利近四成。

    紧跟市场、持续16年的自主创新，让大族激光跻身全球激光设备制造业顶尖企业，在多个细分行业领跑世界。去年，大族激光打标机设备产销量居世界第一，共计5500台CB激光钻孔机产销量世界第一，共计60台;高功率光纤激光切割机销量世界第一，共计170台CB测试设备销量世界第一，共计357台。

    创新梦想不会停止。高云峰表示，分享电子信息及新能源、新光源产业成长，不断加大自主创新，把激光产品做到极致，把行业装备做到专业。目前大族激光基本完成激光标记、焊接、切割等加工领域产品线布局，未来将强化相关产品的市场主导地位，同时加大在PCB、LED设备等专用设备领域的拓展。

    转型升级迈向高端产业梦

    “苹果是大族激光最大的国际客户，苹果产品像是被咬掉一口的那个LOGO，就是用大族激光打标机打上去的。”大族激光董事长助理王磊如是说。

    握手国际产业巨头，不断进行产品开发，开展增值销售，推动大族激光不断转型升级迈向高端。

    这正是大族激光的产业梦想。

    因为，能获得苹果这样的国际大客户，代表了一个企业的研发实力和产品质量。在与苹果合作中，大族激光根据其需要，不断进行自主研发，最终攻克了激光打标的关键技术，使企业站上了产业的金字塔尖。目前，大族激光在消费电子、服装皮革、汽车零部件、太阳能电池板、集成电路、珠宝等领域，拥有众多高端品牌客户。

    稀缺的高端客户资源，高远的产业梦想，正成为大族激光拓展市场的一把利剑，也是大族激光主要的利润增长点。2012年，大族激光与高端客户的相关业务，包括激光打标，焊接、切割、量测设备等金额约16亿元，这意味着高端客户的采购，占大族激光营收总额的近四成。其中前五名客户中包括苹果公司和富士康，这两块业务占营业收入五分之一。

    当然，大族激光并没有将鸡蛋放在一个篮子里。在消费电子行业里，只要需要用到金属件的焊接和打标，它都具有非常强的竞争力。今年，三星电子前来采购设备，大族激光专门设立了一个针对三星电子的大客户服务团队。

    产品创新，令大族激光占据更多先机。大族激光聚焦光纤打标机，以此逐渐替代部分气体和固体激光器。凭借在光纤激光器、振镜以及自动化系统的一体化优势，拥有低于竞争对手30%以上的成本优势，已经赢得一批大客户的订单，今年市场份额有望大幅提升。

    心怀产业报国梦想，大族激光在做大做强激光产业的同时，正向全新的产业领域拓展。王磊告诉记者，大族激光以市场导向引领研发，力争成为国际一流的先进装备制造商。目前，大族激光研发出潜油直线电机采油系统，这一先进石油专用采油设备，一旦用于石油开采，可望带来革命性变化，市场前景非常看好。

    布局海外圆中国企业“世界梦”

    “国际市场确实非常辛苦，但正是这种艰难更加坚定了大族激光走国际化道路的信心。”记者连线大族激光印尼分公司负责人，他正在拜访客户。

    他说，公司成立时的第一个订单就来自海外，全球市场是永远的“粮仓”。当然，一个真正成功的企业，也必须是一个国际化的企业。

    立足中国，俯瞰世界，坐二望一，大族激光开始新的攀登。作为激光设备制造业里一支强劲的中国力量，大族激光与华为、中兴通讯、迈瑞等深圳本土企业一起，正为中国企业国际化探路。

    合理布局海外，搏击国际市场，是冲击全球行业老大的重要战略。目前，大族激光已成功布局美国、日本、巴西、墨西哥、印尼、泰国、越南、印度、马来西亚等国家和地区。

    大踏步“走出去”看起来很美，要真正落地、有效扎根，正确的路径十分重要。在拓展过程中，大族激光根据市场变化，选择不同商业模式，或者在制造业工厂分布多的东南亚，或者到全球大公司所在地设立海外办事处进行直销，并提供技术性、服务性的增值服务。

    事实证明了方向的正确。在竞争激烈的东南亚市场，尽管面临美国、意大利公司等高端产品，以及一些不知名小公司的低价产品双重夹击，但大族激光优质的产品和服务仍赢得越来越多的客户。仅印尼市场，打标机占据80%份额，焊接首饰方面与意大利企业平分秋色。

    善用全球客户资源，国际化战略长袖善舞，竞争力倍增。总部在瑞典的SKF公司是世界顶级轴承厂商，在全球有100多个工厂，大族激光凭借高品质的产品和个性化服务，赢得了SKF信任，从而将其全球100多家公司紧紧抓在手里，延伸了销售链条。

    “中国梦”，照亮一个民营领军企业的国际化道路。大族激光正抓住国际市场的商机壮大，目前来自海外的收入约占总收入的四成。

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jeik2i1v 发表于 2013-8-27 10:15
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kinglaser001

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kinglaser001 发表于 2013-11-15 21:28
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hef3o85y 发表于 2014-1-4 04:27
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abjames

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光粒网-Kelly

abjames 发表于 2014-1-9 16:58
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