[转]台商于中国光通讯市场发展概况

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作者： 詹睿然 单位： 台湾工研院IEK电子组


一、前言

日本因FTTH建设对于相关光器件的采购，有一半的需求来自台湾厂商的提供，然而随着产品价格低价化的盛行，中国大陆的厂商凭借人工与相关制造成本的廉价，于市场中进行低价抢单的策略，相当受到日本客户的青睐。现阶段中国大陆厂商相关产品的品质仍不及台湾厂商，但却面对日本客户以“中国的价格、台湾的品质”向台湾厂商提出下单的要求，让台湾厂商陷入两难的困境，毕竟中国大陆凭 借国际大厂如JDSU、Bookham、Juniper等已经前往当地设厂，与国际大厂技术合作的机会相对增加，可有利生产技术水准的快速提升，届时大陆厂商除了降价能力优异外，产品的品质也具备一定水准后，将会没有台湾厂商生存与竞单的空间，取代台湾厂商订单的隐忧已经存在。

再者，中国因全力打造2008年北京奥运会与2010年上海世博会，高速安全的宽带网络为建设重点之一，预计将出现FTTH发展机会，未来3～5年中国政府、运营商与厂商在FTTH的政策、服务与技术发展策略的布局将有所作为，政府对FTTH的推动是否有落实，也是值得留意的地方，是否可以做为台湾相关厂商的参考依据。且在中国大陆已经培养出华为、中兴等国际化的厂商，台湾本地厂商在国际间的生存空间是否会更加辛苦，许多的内、外在因素，使台商于光通讯产业的经营备受艰辛。

[ 本帖最后由 hx0999 于 2007-6-27 17:00 编辑 ]

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二、内容

台湾光通讯厂商前往中国大陆布局的时间点，大约在1995年前后，且以光器件产品居多，但实际在中国境内制造生产的厂商并不多，虽然光通讯产业部分产品在人工的比重相当高，但生产人员的经验与专业知识的素质却相当考究，毕竟光产品一旦损坏是无法重新维修再次使用，属于不可逆的制成模式，加上近期光通产业的需求并没有大鸣大放，若为了降低人工成本，现阶段促使台湾厂商前往中国生产的推力不是那么强烈，所以多数的厂商多以设办公室或行销据点居多， 或是透过代理商进行产品的销售。目前全球光通讯市场仍呈现供过于求的情形，纵使是内需市场看似庞大的中国大陆也有这个问题，加上许多采购者，喜欢以大陆的价格、台湾的品质，对台湾厂商下单，过多的投入厂商造成需求有限的市场产生杀价竞单的现象，台湾厂商若要与中国厂商竞争，杀价竞单是免不了的策略。

然而，无止境的降价竞单是台湾厂商无法承受的，毕竟一分钱一分货，要提供中上的品质水准一定得付出适度的人力、材料、生产等成本，且过度的价格竞争将会有损台湾厂商于产业中的形象，因此，从2005下半年开始，台湾厂商已经渐渐退出杀价竞争的游戏，采取选择性的杀价策略，如果真要以杀价的手段竞单，会先评估净利是否有5％以上，如果没有则放弃。不过现在仅有光器件厂商出现此种现象，生产光设备的台湾厂商，在中国市场仍是打价格战居多，设备厂商的使用价格策略的目的，是要将国际大厂逼出中国市场，一旦国际厂商无法在中国市场打价格战，而台湾厂商生产的产品又具备一定的品质，亦即“平民价格、贵族享受”的概念，届时市场的占有率将会逐渐攀升，有利台湾设备厂商于国内市场占有率的稳固，之后，台湾厂商在逐步将高端产品带入国内市场中行销，一步步拓展市场。

现阶段台商于中国光通讯市场中销售最多的即是光器件，尤其是光无源器件如光连接器、光耦合器、光开关、光跳接线、CWDM/DWDM等产品，上述产品在一般量大、标准规格的制造生产门槛比较低，因此，台湾厂商如波若威、上诠在中国境内生产工厂具备一定规模，也因为进入门槛比较低，中国许多厂商也是以生产光无源器件居多。但台湾生产光无源器件的厂商，并非把中国当作最大的行销地区，反而放眼在日本与欧美等地。

在光有源器件方面，中国大陆的厂商在接入端用的光收发器具备生产能力，但在局端用的光收发器，仍须向台湾或日本厂商购买TO-CAN的产品来进行模块的组装，此部分台湾厂商的生产技术能力是优于中国大陆的厂商。总体来说，台湾厂商在中国光通讯产业的布局，是设定在生产基地，小量的试产与研发多数仍在台湾工厂进行，虽然中国有广大的内需市场，但光通讯产业最终解决的FTTH方案需求尚未明朗化，台湾厂商仍须积极往其它地区的市场拓展，中国市场的投入是做好预备工作。

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三、结论

现阶段台湾厂商在生产技术与品质，整体而言具备中上的水准，客户在采购时相对会比较放心与信任，且在售后服务方面，台湾厂商在管理具备弹性度，可提供服务的能力与柔软度相对中国大陆厂商具备竞争优势。初期中国大陆厂商祭出杀价抢单时，台湾厂商为保持订单多数跟随杀价竞争的策略，但杀价竞争不是长久之计，毕竟中国大陆在相关成本的支出相对台湾厂商便宜许多，价格战台湾厂商不是对手。但也因为这波严重的杀价竞争的展开，让台商意识到价格的竞争不是长久之计，应该往特殊产品、技术层次较高的方向突破，因此，许多台商已经逐渐放弃所谓的价格竞单的策略，期望客户可以将“低价高品质”的印象比重降低，注意到台湾厂商在设计、具弹性度的生产机制、良好的管理能力与售后服务提升等方面。

不过，台商目前面临到一个危机，中国的华为、中兴在国际的知名度已经相当响亮，华为近期更接获英国电信“21世纪网络”计划中，负责接入端和光传输部分的供货商合约，显示出其已具有很强的国际竞争力，这对台商来说是一个很强势的压力。台湾厂商的强项在于光器件，对于系统设备的技术能力相对中兴、华为薄弱许多，以华为来说，其光通讯相关设备的产线一应俱全，并朝“Total Solution”的策略前进。反观台湾厂商，在相关设备的技术多是以系统整合与组装居多，对于在网络设计或是高端设备的技术仍不足，要进军国际市场的路仍相当遥远与艰辛，技术提升的速度必须要加紧步伐，否则会失去更多市场的竞争商机。

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中国的华为、中兴在国际的知名度已经相当响亮。

事实就是这样的。。