[转贴] 做销售员必看的一编聊天记录

3qq

在一个 "销售群" 聊天的时候看到这样的信息。

在前面有几个销售员，聊相关销售经验之后，有一个群友得出这样的结论。

我看你们刚才聊天的记录，觉得有以下几点要注意：

1，你们太年轻，但是你们很有激情；
2，没有接受过系统的正规的销售培训；
3，你们目前所在的单位对销售这块好像也同样是不重视或者压根就不知道怎么做，因此你们也很迷茫；
4，你们缺乏或者说没有太多的销售经历和经验。

可是我为什么要这么说呢？其实我想说明的就是一点，你们的表达能力不够，同时，口才也不够。要想做销售，要具备的是综合的能力。还有就是对别人的言论的快速反应能力。

并且，你要懂得如何掌握掌控你和客户或者你同别人谈话的基调一直被你所控制或者引导。

当然，你对自己公司的产品的熟悉那是最基本的，对行业或者竞争对手的公司或者产品你也必须非常清楚，这些都是你正式出门之前所必须掌握的。否则你就最好先在办公室里把这些了解清楚并且做老业务人员的小二子，跟着人家去实地市场去验证。然后才能出江湖。

做销售最重要的是沟通，这沟通两个字谁都会写谁都会说，我相信你们自己的床上也好哪里也好，随便都能翻出基本和销售有关的专业书籍或者相关的介绍。但是，如果没有实际的工作经验或者实践，那么那些书本上的东西就都是废话，反而会误导你。最后自己还认为英雄不被人认识和赏识。其实实际上自己啥也不是。
来源 光学在线 http://www.opticres.org    转载请注明出处。。。。

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vacan

前途是光明的，道路是曲折的~

臧毅

我确实还年轻，以后的路还很长，希望前辈们提出宝贵意见，谢谢，呵呵

yylzoptics

前途一片光明，出路在哪？

郁闷

玻璃上的蚂蚁 前途一片光明，出路在哪？

sohpie

如何学以至用

chenchenchen

呵呵,看看